Die Vertriebs-Auswertung Verkaufstrichter-Analysen dient der Ermittlung von Verkaufstrichtern in einem bestimmten Zeitraum.

Mögliche Eingaben

Folgende Eingabemöglichkeiten für die Auswertung stehen Ihnen in diesem Statistikmodul zur Verfügung:

  1. Start des Auswertungszeitraumes
    Der erste Tag des Auswertungszeitraumes. Standardmäßig wird hier der aktuelle Tag minus einem halben Jahr vorbelegt.

  2. Ende des Auswertungszeitraumes
    Der letzte Tag des Auswertungszeitraumes. Standardmäßig wird hier der aktuelle Tag vorbelegt.


Klicken Sie nach Abschluss Ihrer Eingaben auf "Auswertung starten", um die Auswertung durchzuführen.

Ergebnisse der Auswertung

Das Ergebnis dieser Auswertung sind Diagramme der folgenden Verkaufstrichter-Typen:

  1. Generierte Leads, Interessenten, Kunden
    Dieser Verkaufstrichter zeigt die Anzahl der neu hinzugekommenen Leads, Interessenten oder Kunden an. Die Auswertung erfolgt hierbei auf Basis der Workflow-Status Änderungen von Kontaktobjekten, so wird zum Beispiel ein Kontakt als Interessent berücksichtigt, wenn er innerhalb des Zeitraumes in den Workflowstatus "Interessent" gesetzt wurde. Die Höhe der einzelnen farbigen Bereiche des Trichters ist proportional zum Wert der Bereiche.

  2. Auftragspipeline (nach Umsatz)
    Dieser Verkaufstrichter zeigt die Beträge an, die entweder als erwarteter Umsatz in Verkaufschancen oder Angeboten liegen, welche zum Ende des Zeitraumes ermittelt werden oder welche als Auftragswerte in realisierten Aufträgen liegen. Die Höhe der einzelnen farbigen Bereiche des Trichters ist proportional zum Wert der Bereiche.

  3. Auftragspipeline (nach Anzahl)
    Dieser Verkaufstrichter zeigt die Anzahl an Verkaufschancen, Angeboten und generierten Aufträgen an. Die Höhe der einzelnen farbigen Bereiche des Trichters ist proportional zum Wert der Bereiche.