Die Vertriebs-Auswertung Vertriebsleistung (ANÜ) wertet die Vetriebsleistung Ihres Unternehmens für ANÜ-Mitarbeiter aus. Die Auswertung berücksichtigt dabei die Anzahl der in ANÜ-Projekten hinzukommende sowie wegfallende Mitarbeiter Ihres Unternehmens pro Monat eines Jahres und erstellt hieraus ein Diagramm, welches dann mit der von Ihrem Unternehmen festgelegten Sollkurve verglichen wird.

Die ermittelte Diagrammlinie zeigt Ihnen an, ob die Anzahl der Mitarbeiter, welche pro Monat im Einsatz sind, mit dem vorgegebenen Soll der Mitarbeiteranzahl übereinstimmt. Die Fläche unter der Diagrammlinie (Integral über Wachstum) ist proportional zum Umsatz (Anzahl Mitarbeiter im Einsatz x Zeit). Ein spätes Erreichen der Sollkurve (Anzahl Mitarbeiter im Einsatz erreicht erst in den letzten Monaten eines Jahres das Soll) erfüllt zum Beispiel zwar die Sollvorgabe zum Ende des Jahres, die geringe Fläche unter der Diagrammlinie zeigt aber dann ein eventuelles Umsatzdefizit an.


Hinweis: Die Auswertung kann für alle Vertriebsmitarbeiter oder auch einzelne Vertriebsmitarbeiter durchgeführt werden. Wenn ein einzelner Vertriebsmitarbeiter gewählt wird, werden nur Aufträge für die
Auswertung berücksichtigt, bei denen dieser Mitarbeiter als Sachbearbeiter eingetragen ist.

Mögliche Eingaben

Folgende Eingabemöglichkeiten für die Auswertung stehen Ihnen in diesem Statistikmodul zur Verfügung:

  1. Kalenderjahr
    Das auszuwertende Kalenderjahr. Standardmäßig wird hier das aktuelle Jahr vorbelegt.

  2. Vertriebsmitarbeiter
    Der auszuwertende Vertriebsmitarbeiter. Standardmäßig sind hier "Alle Vertriebsmitarbeiter" ausgewählt.

Klicken Sie nach Abschluss Ihrer Eingaben auf "Auswertung starten", um die Auswertung durchzuführen.

Ergebnisse der Auswertung

Das Ergebnis der Auswertung ist ein Diagramm, welches die Änderung der in ANÜ-Aufträgen eingesetzten Mitarbeiter pro Monat sowie die vom Unternehmen vorgegebene Sollvorgabe darstellt. Ebenfalls ist für die ausgewählten Vertriebsmitarbeiter eine Tabelle im Ergebnisbereich vorhanden, in welcher die Differenz zur Sollvorgabe numerisch dargestellt wird. Negative Zahlen (Defizite) werden hierbei rosa dargestellt, positive Zahlen (Sollerfüllung oder Übertreffung) werden grün dargestellt.

Drucken und Exportieren

Die Daten der Tabelle können wie im Kapitel Auswertungen und Statistik beschrieben ausgedruckt und nach Microsoft Excel exportiert werden.

Verwendung dieser Statistik als Live-Statistik in Dashboards

Diese Statistik steht auch für Dashboards als Live-Statistik zur Verfügung. Ihre Vertriebsmitarbeiter können sich also jeweils einen individuellen Dashboard-Bereich mit ihrer eigenen Vertriebsleistung (als Kontrolle des Erreichens ihrer Sollvorgaben) auf ihrem Dashboard anzeigen.